Suksikaupoilla hinta ratkaisee – "Se ratkaisee suksen toimivuuden"

UK Koskimiehen Jari Karhu kertoo, että urheilukilpailuista tutut merkit käyvät kaupaksi.

Lari Heikkinen

Lappeenranta sai lumipeitteen alkuviikosta viileämmän ilman kera. Muuttunut kelitilanne on tuonut myös asiakkaita suksiostoksille.

UK Koskimiehen Jari Karhu kertoo, että suksimyynti vaatii lunta.

– Kauppa sujuu paremmin, kun on lunta. Osa kävi toki hiihtämässä Imatran ensilumenladulla.

Hiihtovarusteissa on valittavana monenlaista, varsinkin suksipuolella. Suosituimmaksi sukseksi on noussut pitopohjasukset, joilla hiihdetään perinteistä.

– Kelit vaihtelevat ja pitovoitelu on hankalaa, jopa ammattilaisille. Perinteisen tyylin suksista noin 70 prosenttia on pitopohjaa ja loput 30 prosenttia voideltavaa mallia.

Karhun mukaan pitopohja- ja voideltavien suksien suhde on kääntynyt viimeisen viiden vuoden aikana.

– Kuten jokaisesssa lajissa, myös hiihdossa tuotteissa tehdään tuotekehitystä

Viimeisen parin vuoden aikana markkinoille on tullut karvapohjasukset, jossa suksen pohjassa olevat karvat hoitavat pidon. Pitopohjista löytyy myös Zerot, jotka nimensä mukaisesti toimivat nollan asteen paikkeilla.

Myytävissä tuotemerkeissä vaikuttaa televisionäkyvyys.

– Esimerkiksi ampumahiihtokilpailuissa nähdään varusteita, jolloin mietitään, että pitäisikö meillä myydä sitä. Tunnetuilla tuotemerkkeillä tehdään kauppaa, Karhu toteaa.

Suksissa, kuten muissakin hiihtovälineissä käytettävyys on tärkeä asia.

– Suksissa maksetaan käytettävyydestä ja kalliimpi on parempi. Monoissa taas keveys on ykköjuttu, joka sekin tuo käytettävyyttä. Sauvat ovat hiilikuituputkia, joiden kahvat ja lenkit ovat erilaisia.

Hiihtämiseen kuuluu voitelu, jossa on tapahtunut viime vuosina suuria innovaatioita.

– Pitovoiteiden määrä on kaventunut. Viimeisen kolmen vuoden aikana nestemäiset luistot ovat tulleet kauppoihin, jota jopa kisahiihtäjät käyttävät. Kaikkia luistoja ei tarvitse enää lämmittää kuumalla suksen pohjaan kiinni. Näitä voiteita ei tule sekoittaa pikaluistoihin, vaikka ne ovatkin samanlaisissa purkeissa.

Lappeenrannan Intersportin kauppias Arto Martinmäki on samoilla linjoilla kaupan käynnistymisestä.

– Nyt kun on pakkasta, niin nyt suksikauppa varmaan lähtee käyntiin. Skin- ja Zero-suksia on mennyt jo aiemmin.

Intersportista ostetaan eniten Skin eli karvapohjasuksea.

– Helpoutta haetaan. Se on ostettaessa yksi suurimmista huomioitavista asioista.

Myös perinteisille voideltaville suksille ja luistelusuksille löytyy oma vankka kuluttajakuntansa.

Suksikaupoille suuntaaville Martinmäki antaa pari neuvoa.

– Kannattaa miettiä tyyli, jolla aikoo hiihtää. Myös jäykkyys on huomioitava. Se ratkaisee suksen toimivuuden.

Näin ostat oikeanlaiset urheiluvälineet

Puntaroi paino ja mittaa pituus. Näillä tiedoilla suksi voidaan valita vaikka ilman asiakasta.

Monot täytyy testata, jotta juuri omaan jalkaan sopiva pari löytyy.

Varaa aikaa kaupoille lähtiessä, jotta vaihtoehdot on mahdollista käydä läpi. Myyjä ei voi vain lyödä tuotetta käteen, vaan erilaiset tuotteet täytyy käydä läpi, jotta asiakkaalle löytyy juuri sopivat välineet.

Jari Karhu
Written by:

Ota yhteyttä

 

 

AutonOsat24.Fi